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這幾年安防行業(yè)發(fā)展很快，安防企業(yè)也在飛快地成長壯大，在這個過程中，廣大安防渠道商絕對是功不可沒。隨著“渠道制勝”的觀念越發(fā)深入人心，不僅安防生產(chǎn)商銷售方式在不斷多樣化，行業(yè)的渠道模式也正在發(fā)生著變化，同時眾多實力雄厚的安防企業(yè)，如?？?、霍尼韋爾等也開始推行各種渠道建設(shè)策略......
把握數(shù)字監(jiān)控市場的關(guān)鍵因素，是集成商或者行業(yè)渠道的方案式銷售能力，制定解決方案的能力。越來越多的行業(yè)客戶，看重的是一個整體性的解決方案，要能真正幫助客戶解決問題，如果看了現(xiàn)場，卻不知道怎么給客戶設(shè)計出合情合理的解決方案，解決不了客戶的問題，再低價的價格，也不能獲得客戶的認可。
無論是傳統(tǒng)的安防渠道商，還是新興的網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)商，加入IP監(jiān)控推廣陣列都是為了今后長遠的發(fā)展。
整體來看，當前推動IP市場發(fā)展的主要有以下幾類企業(yè)。一是通信運營商，代表企業(yè)如中國電信;二是大型軟件開發(fā)商和具有通信背景的系統(tǒng)集成商。如可視通、中興力維、H3C、互信互通等等;三是大型IT分銷商，如神州數(shù)碼;四是傳統(tǒng)安防渠道代理商和工程商。
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