【安防知識(shí)網(wǎng)】整體來(lái)看，當(dāng)前推動(dòng)IP市場(chǎng)發(fā)展的主要有以下幾類企業(yè)。一是通信運(yùn)營(yíng)商，代表企業(yè)如中國(guó)電信;二是大型軟件開(kāi)發(fā)商和具有通信背景的系統(tǒng)集成商。如可視通、中興力維、H3C、互信互通等等;三是大型IT分銷商，如神州數(shù)碼;四是傳統(tǒng)安防渠道代理商和工程商。下面簡(jiǎn)單介紹這幾種主要推廣模式。

　　通信運(yùn)營(yíng)商，由商業(yè)用戶向“大安防”滲透

　　通信運(yùn)營(yíng)商是當(dāng)前推動(dòng)IP監(jiān)控市場(chǎng)的重要力量。早在2003年左右，中國(guó)電信就以“全球眼”品牌敲開(kāi)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的大門(mén)，為中小商鋪、家庭、中小企業(yè)等商業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控服務(wù)。隨著中國(guó)平安城市項(xiàng)目的興起，運(yùn)營(yíng)商更多地介入安防市場(chǎng)，其影響力也越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)也已經(jīng)成為通信運(yùn)營(yíng)商新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　通過(guò)與前端網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商及后端平臺(tái)商的密切合作，通信運(yùn)營(yíng)商以“大型系統(tǒng)集成商”的角色深入到各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，如環(huán)保部門(mén)、酒店、企業(yè)單位、連鎖商鋪、校園等等，為更多的行業(yè)用戶提供安全防衛(wèi)及系統(tǒng)管理解決方案。而國(guó)內(nèi)主流的IP攝像機(jī)廠家通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商之間的密切合作，逐步將網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)推廣到各個(gè)大型項(xiàng)目中。

　　如北京可視通電子技術(shù)有限公司市場(chǎng)經(jīng)理李昭輝所言，“通信運(yùn)營(yíng)商本身是網(wǎng)絡(luò)提供商，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較了解，所以也很容易接受網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)?！?/P>

　　深圳黃河數(shù)字市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)盍址治稣J(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商將成為未來(lái)IP網(wǎng)絡(luò)推廣的重要角色?！?008年中國(guó)市場(chǎng)上走運(yùn)營(yíng)商渠道銷售出去的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)比例至少有10-20%?！?/P>

　　不過(guò)，通信運(yùn)營(yíng)商基于標(biāo)準(zhǔn)的考慮，對(duì)合作廠商的技術(shù)要求較高，有諸多限制，并非所有IP攝像機(jī)廠商都可以入圍運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴，且由電信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)領(lǐng)域有限。因此，IP攝像機(jī)的普及與推廣還期待更多力量的加盟。[nextpage]

　　ISV軟件商及系統(tǒng)集成商：面向中高端用戶

　　獨(dú)立軟件商(ISV)及具有通信背景的系統(tǒng)集成商是推動(dòng)IP監(jiān)控的另一主力軍。與通信運(yùn)營(yíng)商有相似之處，很多大型軟件開(kāi)發(fā)商和系統(tǒng)集成商都由信息集成出身，熟諳IP通信技術(shù)，當(dāng)視頻技術(shù)與IP技術(shù)出現(xiàn)融合趨勢(shì)，他們看好網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控趨勢(shì)，水到渠成地進(jìn)入IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域。另外，這些企業(yè)大都具有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，有自己的核心軟件產(chǎn)品。于是，他們基于自己的軟件，通過(guò)整合前后端監(jiān)控產(chǎn)品，為某些特定的行業(yè)用戶如電力、水利、教育、多媒體等提供完整的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控解決方案。除了在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上具有優(yōu)勢(shì)，由于軟件商和系統(tǒng)集成商在某些特定行業(yè)市場(chǎng)中有多年積累，比較了解行業(yè)需求，在行業(yè)市場(chǎng)也具有較大的影響力，是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控廠商較好的合作伙伴。

　　以北京可視通為例，公司專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)多媒體通訊的軟硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)企業(yè)，為大型行業(yè)用戶開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案，如電信、電力、交通、金融、水利、教育、政府等。據(jù)公司市場(chǎng)部經(jīng)理李昭輝介紹，可視通2003年左右就開(kāi)始推廣IP攝像機(jī)、視頻服務(wù)器等產(chǎn)品?！拔覀兺茝VIP監(jiān)控系統(tǒng)的目的是基于差異化競(jìng)爭(zhēng)的考慮。未來(lái)，模擬產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間有限。相對(duì)模擬攝像機(jī)，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的功能還可以通過(guò)由方案供應(yīng)商根據(jù)用戶需求在后端軟件上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)更多增值服務(wù)，從而充分顯示和挖掘企業(yè)的價(jià)值空間?！?/P>

　　以ISV和行業(yè)系統(tǒng)集成商為代表的IP監(jiān)控渠道商，主要面向中、高端用戶或設(shè)備使用量集中的重要行業(yè)和大項(xiàng)目，像是外資企業(yè)、軟件園區(qū)、金融街、酒店、購(gòu)物廣場(chǎng)、辦公樓、高校等。由于使用產(chǎn)品數(shù)量較大，系統(tǒng)管理相對(duì)復(fù)雜，這些行業(yè)在部署安防系統(tǒng)時(shí)，更傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控。而網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品在大行業(yè)的典范效應(yīng)，也逐漸輻射到低端市場(chǎng)，從而喚起中小工程商和集成商對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的關(guān)注。

　　IT分銷商，大項(xiàng)目中彰顯實(shí)力

　　當(dāng)安防逐漸向大型系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化邁進(jìn)時(shí)，大型IT分銷商也將關(guān)注的目光投向安防領(lǐng)域，并借助自己強(qiáng)大的IT整合能力，為政府、煤礦、平安城市等大型用戶提供整體的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控解決方案。神州數(shù)碼與SONY、AXIS、BOSCH等安防巨頭的合作，使人們看到以神州數(shù)碼為代表的IT企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的實(shí)力。

　　黃河數(shù)字楊林認(rèn)為，以神州數(shù)碼為代表的IT分銷商不僅具有強(qiáng)大的IT技術(shù)背景，而且擁有廣泛的高端用戶群，在大型項(xiàng)目的運(yùn)作方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)?！跋袷钦囊恍┐笮晚?xiàng)目因?yàn)閷?duì)系統(tǒng)管理及技術(shù)方面的要求比較高，招投標(biāo)條件也比較嚴(yán)格，一些上千萬(wàn)的政府大項(xiàng)目，一般的工程商和集成商恐很難駕御。另外，這種大型的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控項(xiàng)目，已經(jīng)不像以前傳統(tǒng)的本地監(jiān)控項(xiàng)目，只要由保衛(wèi)處的領(lǐng)導(dǎo)就可以決定購(gòu)買誰(shuí)家的產(chǎn)品以及與誰(shuí)合作，而要通過(guò)嚴(yán)格的挑選。于是，像是神州數(shù)碼這樣的大型IT服務(wù)商就有明顯的優(yōu)勢(shì)?！盵nextpage]

　　由于IT企業(yè)比較強(qiáng)調(diào)為用戶提供服務(wù)和整體解決方案，因此，作為安防設(shè)備供應(yīng)商，如網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、平臺(tái)供應(yīng)商等則可以以下游方案提供商的身份與他們合作，從而獲得進(jìn)入各種大項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

　　傳統(tǒng)安防渠道商，進(jìn)入轉(zhuǎn)型“陣痛”期

　　IP來(lái)襲，與通信運(yùn)營(yíng)商、軟件開(kāi)發(fā)商及IT通信業(yè)企業(yè)相比，傳統(tǒng)安防代理商和工程商由于從模擬時(shí)代一路走來(lái)，缺乏相應(yīng)IP技術(shù)基礎(chǔ)，因此動(dòng)作顯然“慢半拍”。對(duì)于傳統(tǒng)的安防渠道商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前正面臨著由模擬向數(shù)字系統(tǒng)過(guò)渡的“陣痛期”?！笆抢^續(xù)模擬系統(tǒng)，還是開(kāi)始加入IP監(jiān)控的推廣行列?”這是個(gè)問(wèn)題!

　　問(wèn)題的關(guān)鍵是：傳統(tǒng)渠道商并不是不愿轉(zhuǎn)型，而是目前大部分工程商和代理商尚缺乏向IP過(guò)渡的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品不像以前的模擬產(chǎn)品安裝那么簡(jiǎn)單，接上幾根線就可以使用了。以IP攝像機(jī)為例，它屬于系統(tǒng)型產(chǎn)品，需要利用軟件對(duì)整個(gè)IP系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)置，其對(duì)工程商的技術(shù)要求也比較高。

　　可喜的是，市場(chǎng)上已經(jīng)有一批先知先覺(jué)的安防渠道商正在為IP監(jiān)控的普及做戰(zhàn)略儲(chǔ)備。例如，有些器材商開(kāi)始兼顧模擬與IP，在銷售模擬系統(tǒng)的時(shí)候順帶做IP產(chǎn)品推廣。還有的企業(yè)一開(kāi)始就定位于走網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控路線，為用戶提供全套網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控解決方案。

　　作為傳統(tǒng)安防器材代理商，深圳嘉爾德實(shí)業(yè)有限公司目前正致力AXIS網(wǎng)絡(luò)攝機(jī)系列產(chǎn)品的推廣，其市場(chǎng)部經(jīng)理趙曉峰表示，“從我們的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是希望IP市場(chǎng)能早日發(fā)展起來(lái)，但由于IP系統(tǒng)集成了很多部件，在調(diào)試和設(shè)置方面比較復(fù)雜，對(duì)工程技術(shù)人員要求比較高，例如，需要工程商具有軟件開(kāi)發(fā)能力，提供更多增值功能。而工程商已經(jīng)習(xí)慣了模擬系統(tǒng)通過(guò)硬件進(jìn)行簡(jiǎn)單整合的方式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝和操作不適應(yīng)，這些都極大地阻礙了IP監(jiān)控的發(fā)展?！?/P>

　　李昭輝指出，這實(shí)際也道了安防渠道商的矛盾心理。一方面，由于IP市場(chǎng)還沒(méi)有形成規(guī)?；郎炭赡苡?9%的利潤(rùn)都來(lái)自傳統(tǒng)模擬設(shè)備。但另一方面，模擬產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有太多利潤(rùn)可賺。安防渠道商不得不關(guān)注一些新的技術(shù)，如IP監(jiān)控產(chǎn)品等等?！?/P>