1995年可定義為中國生物識別市場的啟動時期。在此之前，生物識別技術(shù)的應(yīng)用在中國幾乎是空白，即便有少量應(yīng)用，也大多屬于試點性質(zhì)，并沒有統(tǒng)計學(xué)意義上的市場數(shù)據(jù)。1995年之前，在中國“生物識別（biometrics）”本身也是一個完全陌生的概念，因為缺乏對其含義和意義的理解，甚至沒有人將“Biometrics”翻譯為中文。即便在技術(shù)圈子內(nèi)（如IT技術(shù)圈），Biometrics技術(shù)和產(chǎn)品也鮮為人知。

在過去的12年中，生物識別在中國的發(fā)展歷史可以粗略地劃分為三個階段。1995至1997年為第一階段，在此階段，中國生物識別市場完全是進口產(chǎn)品的天下，國內(nèi)廠商只是充當(dāng)了分銷商和系統(tǒng)集成商的角色：進口國外產(chǎn)品，進行增值分銷，或作一些簡單的集成應(yīng)用如門禁系統(tǒng)等。

第二階段從1998至2002年，那時國內(nèi)廠商通過學(xué)習(xí)和借鑒國外技術(shù)和產(chǎn)品，研發(fā)能力有了長足進展；加上國內(nèi)部分高校和研究院所多年的理論研究積累，中國生物識別產(chǎn)業(yè)開始萌芽。國內(nèi)廠商在產(chǎn)品研發(fā)上取得一個又一個的突破，逐漸攻克了核心軟件、硬件平臺、采集器件、以及應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計等難關(guān)，最終開始有少量國內(nèi)設(shè)計和制造的產(chǎn)品出現(xiàn)。這些產(chǎn)品雖然還有許多缺陷，暫時未能與進口產(chǎn)品相提并論，但是它預(yù)示中國生物識別產(chǎn)業(yè)邁出了重要的第一步，而我們已經(jīng)有了自己的設(shè)計，剩下的只要不斷地改進和發(fā)展。

第三階段從2003年至今，在這一階段，中國生物識別技術(shù)和產(chǎn)品開始逐漸占據(jù)更多市場份額，直至最后完全占據(jù)主導(dǎo)地位、控制市場。國內(nèi)研究機構(gòu)和廠商在生物識別核心技術(shù)及其商業(yè)化應(yīng)用的幾乎每一個環(huán)節(jié)，都取得了突破性的進展，真正實現(xiàn)了生物識別產(chǎn)品的本地研發(fā)、本地設(shè)計和本地制造。從2005年開始，中國制造的生物識別產(chǎn)品，以其優(yōu)異的性價比開始邁向國際市場。原來在中國市場表現(xiàn)出色的進口產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)光不再，典型的例子是北美企業(yè)Identix和Bioscrypt，因為上述原因，這兩家公司基本離開了中國市場。

需要說明的是，上述雖然一直使用“生物識別”的統(tǒng)稱，實際上主要指“指紋識別”。至于其他生物識別技術(shù)在中國的發(fā)展?fàn)顩r，簡單地說，核心理論的研究一直與國際先進水平同步，但商業(yè)化進程卻差強人意，具體原因，將有另文分析。

市場的發(fā)展
說到市場演化，不能不提及產(chǎn)業(yè)的生命周期研究。根據(jù)中國生物識別產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展?fàn)顩r，我們分析和研究的結(jié)論大致如下：
?產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入期為1990年初至1997年，大家就這點基本有共識，爭議不大；
?第二階段即產(chǎn)業(yè)的發(fā)展期，自1998年開始，這點也基本沒有異議；
?第二階段何時結(jié)束，何時進入第三階段成熟期，這是產(chǎn)業(yè)生命周期中最難確定和預(yù)測的一環(huán)。

雖然中國生物識別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有表現(xiàn)尚佳的歷史，也有繁榮的現(xiàn)狀和深具潛力的未來，但不穩(wěn)定因素導(dǎo)致的不確定性仍然存在，如何判斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r仍然是一項巨大的挑戰(zhàn)。根我們長期研究和預(yù)測，中國生物識別產(chǎn)業(yè)和市場將在未來5至8年內(nèi)，即約2011至2014年間進入成熟期；成熟期將延續(xù)15至20年，之后產(chǎn)業(yè)開始進入衰退期。 [nextpage]

主要問題
在對中國生物識別行業(yè)的再次檢討，尤其與國際同業(yè)的對比之后，我們認(rèn)為以下問題對行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

法律法規(guī)的健全
對于任何新興產(chǎn)業(yè)或技術(shù)來說，法律法規(guī)的制定都是非常重要的。舉例而言，生物識別技術(shù)在包括中國在內(nèi)的多個國家都被采用到PKI系統(tǒng)中，但眾所周知，電子簽名的法律有效性僅僅在美國、中國等少數(shù)國家得到承認(rèn)。試想，在那些電子簽名未獲法律認(rèn)可的國家和地區(qū)，生物識別在PKI領(lǐng)域的應(yīng)用前景將毫無保證，廠商只能無奈地在巨大的潛力市場前止步。同樣，中國也已經(jīng)出現(xiàn)了太多關(guān)于個人隱私界定和保護問題的紛爭和煩憂，相關(guān)法律的缺位給供應(yīng)商和消費者都帶來了不少的困擾。如果這個問題長期存在，勢必會對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。

過度的競爭
眾所周知，自由競爭是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物和基礎(chǔ)。但過度的競爭，尤其是在產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展階段的過度競爭，卻是大大的隱患。

過度競爭意味著廠商對應(yīng)用市場的開發(fā)缺乏深度和廣度，所以，大家都集中在少數(shù)進入門檻較低、開發(fā)難度不大的“熱門”領(lǐng)域內(nèi)爭斗，比如中國市場的考勤和門禁應(yīng)用，一時間眾多廠商的擠進造成市場急速膨脹和繁榮的假象，最后大量廠商因過度“失血”而提前黯然退出，留下來的有的傷痕累累、前進乏力。這樣的境況，將影響和延遲整個產(chǎn)業(yè)從發(fā)展期向成熟期的演化腳步，甚至使整個產(chǎn)業(yè)長期停滯不前。

而產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展則需要更多的廠商通過開拓更多應(yīng)用領(lǐng)域，建立自己在不同細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的強勢地位，避免惡性競爭，保證合理的經(jīng)營利潤和發(fā)展速度，來推動整個產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、進入成熟期。

標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范
對新興產(chǎn)業(yè)和技術(shù)而言，標(biāo)準(zhǔn)的重要性勿庸置疑。目前生物識別領(lǐng)域自有產(chǎn)權(quán)技術(shù)（Proprietary Technologies）的情況很普遍。這些技術(shù)基于不同的理論基礎(chǔ)，采用不同的開發(fā)工具，適用于不同的操作平臺。如果沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進行規(guī)范和約束，廠商將各行其是，客戶將無所適從，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘜o從談起。總體而言，跨平臺、統(tǒng)一模板格式、統(tǒng)一應(yīng)用接口標(biāo)準(zhǔn)等這幾項，是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的最低要求。

另外一個重要方面是測試規(guī)范。如果生物識別產(chǎn)業(yè)想要快速發(fā)展和規(guī)?；?，技術(shù)和產(chǎn)品的測試規(guī)范和機制必須盡早建立。測試規(guī)范和獨立權(quán)威測試機構(gòu)的建立，將有利于廠商對技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精，有利于市場的優(yōu)勝劣汰，有利于消費者理性的選擇。這方面的工作雖已有很好的開頭，但我們依然任重而道遠(yuǎn)。

市場滲透策略之我見
從營銷教科書和營銷實踐中，我們知道，企業(yè)和產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)市場的確立，是營銷策略的第一步。在中國，作為新興產(chǎn)業(yè)的生物識別，目前存在的最大問題恰恰出在第一步。定位重復(fù)，目標(biāo)市場選擇一窩蜂，導(dǎo)致許多有潛力的細(xì)分市場無人過問，而某些進入門檻低的所謂“熱門”應(yīng)用領(lǐng)域又競爭過度。以考勤市場為例，惡性的價格競爭再現(xiàn)市場，大量產(chǎn)品留滯于渠道，設(shè)備制造商生產(chǎn)線不停且不斷有新的廠商加入，但他們都無力推動終端客戶作出相應(yīng)規(guī)模的購買決定。[nextpage]

改變這一困境的策略唯有進一步的拓展和深耕市場。惟有開拓更多的細(xì)分應(yīng)用市場，才能帶動產(chǎn)業(yè)的真正繁榮，提高廠商持續(xù)贏利的能力，才能以不斷膨脹的市場容量容納更多競爭者的加入，并且共贏。這一步走不好的話，產(chǎn)業(yè)也難以快速發(fā)展和進入成熟期。

對于生物識別廠商而言，進入一個新的應(yīng)用領(lǐng)域，最好最快的滲透策略就是與該領(lǐng)域最強的集成商進行合作。就產(chǎn)品而言，需要堅持的最基本原則就是優(yōu)異的性價比和面向客戶需求這兩條。另外，選擇合適的時機與合作者，盡快地進入國際市場，也是避免國內(nèi)市場惡性競爭的有效方法。

市場發(fā)展預(yù)測
趨勢預(yù)測
?未來幾年內(nèi)中國生物識別市場將以超過50%的年增長率快速發(fā)展；
?預(yù)計2009年中國生物識別市場規(guī)模將占據(jù)全球生物識別市場規(guī)模的12%，目前這一比例大致為5%；
?預(yù)計未來三年可以看到中國市場上虹膜、人臉識別等技術(shù)和產(chǎn)品的快速發(fā)展，指紋識別一枝獨秀的現(xiàn)狀有望改變；
?國外投資和國際合作在中國生物識別市場將越來越多。

市場規(guī)模預(yù)測
數(shù)據(jù)預(yù)測往往比趨勢預(yù)測更困難，尤其是對生物識別這種新興產(chǎn)業(yè)的市場數(shù)據(jù)作出預(yù)測，更是一項挑戰(zhàn)。因為對于那些成熟的市場，我們已經(jīng)總結(jié)出一套完整的市場研究工具和理論，可以較為準(zhǔn)確地把握其發(fā)展規(guī)律，從而進行較為準(zhǔn)確的趨勢和數(shù)據(jù)預(yù)測。但是，對于新興技術(shù)和產(chǎn)業(yè)，這些理論和工具都失去了效應(yīng)。

而且，對市場規(guī)模的預(yù)測還必須建立在多年對產(chǎn)業(yè)的跟蹤研究、歷史數(shù)據(jù)的掌握、行業(yè)主要企業(yè)歷史和現(xiàn)狀的了解、國內(nèi)生物識別價值鏈上下游的熟悉，以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握的基礎(chǔ)上。惟有如此，有關(guān)的預(yù)測數(shù)據(jù)才有可能達(dá)到70%以上的準(zhǔn)確率，具備足夠的參考價值。