在一次安防行業(yè)論壇活動上，一位做傳統(tǒng)模擬攝像機的企業(yè)老板大倒苦水：公司前幾年還很風(fēng)光，在市場上呼風(fēng)喚雨，但近兩年廠商競爭幾乎打的都是價格戰(zhàn)，幾輪廝殺之后，利潤空間非常小。做，沒錢賺，找死;不做，沒收入，等死，出路何在?
于是，大家你一言我一語，給這位仁兄出謀劃策。有的說，需要加強企業(yè)管理，控制成本，向管理要效益;有的說，需要拓展渠道，廣開銷路，渠道為王嘛;有的說，加強資本運作與營銷推廣，逆勢而上，擠垮競爭對手，占據(jù)市場主動權(quán)……
主持人問我的意見，我說：大家說的都沒錯，但我們要回過頭來審視一下，企業(yè)的管理者、運作方式、銷售渠道、產(chǎn)品等基本都沒變，但業(yè)績卻變化這么大，說明并不是企業(yè)本身的問題，而是市場變化的原因。監(jiān)控行業(yè)已經(jīng)在朝網(wǎng)絡(luò)化、高清化、集成化、行業(yè)化的方向快速的推進，但不少傳統(tǒng)的模擬廠商卻依然守著模擬產(chǎn)品，固有市場，希望網(wǎng)絡(luò)、高清時代慢點到來，最終結(jié)果肯定是會被市場淘汰的。
但這位企業(yè)老板納悶說：我們知道行業(yè)是朝著網(wǎng)絡(luò)、高清方向發(fā)展，而且前幾年就推出了相關(guān)產(chǎn)品，并不存在落伍的問題啊?
我反問這位老板：你在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面投入了多少人力、物力、財力，在戰(zhàn)略規(guī)劃和實際銷售數(shù)據(jù)上，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品占比如何?
他回答：說實話，比例很小。公司一開始是想把精力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品跟模擬產(chǎn)品差別還是比較大，例如網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、協(xié)議兼容、系統(tǒng)搭配，很多都是以前模擬時代沒有遇到過的，遠沒有模擬產(chǎn)品來的簡單，而且客戶啥都不懂，所以產(chǎn)品銷售出去之后技服工作還有一大堆，產(chǎn)品賣的有點筋疲力盡的感覺。換句話說，就是有點搞不定，后來還是賣模擬產(chǎn)品為主。
誠然，轉(zhuǎn)型是很痛苦的，誰都不想自己的時代早早過去，但形勢比人強，當管理者發(fā)現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)發(fā)展的方向不匹配的時候，必須痛下決心進行改變。就像膠卷時代的柯達，它也意識到數(shù)碼相機是發(fā)展方向，而且在業(yè)內(nèi)推出第一款數(shù)碼相機，但并未對企業(yè)進行革命性的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)新時代的到來。這種轉(zhuǎn)型只是象征性而已，企業(yè)的重心依然在膠卷上，其轉(zhuǎn)型只能是空談。
所以，如果企業(yè)認識到網(wǎng)絡(luò)化、高清化是趨勢，就必須積極應(yīng)對，及時轉(zhuǎn)型，在人力、物力、財力上做好落實，甚至做市場教育、鋪墊性的工作，而不是只看眼前的回報。
《尚書》有云，“非知之艱，行之惟艱?！庇钟械朗?，“大道至簡，知易行難?！睘槭裁粗廊菀椎銎饋韰s常常很難呢?難在人心會有懈怠，難在心態(tài)平和而不是浮躁，難在常喜歡做簡單的事情不喜歡做開拓性工作，難在有諸如貧賤之移、富貴之淫、威武之屈等種種外在變數(shù)。
IBM在千億美元規(guī)模上成功完成華麗轉(zhuǎn)身，完成了從產(chǎn)品到服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為這棵百年常青之樹注入了新的活力，繼續(xù)保持了強勁的市場競爭優(yōu)勢。面對越來越激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭格局，順應(yīng)市場的變化進行轉(zhuǎn)型升級，是中國制造業(yè)的出路之一。盡管產(chǎn)業(yè)環(huán)境不同，IBM的經(jīng)驗或許難以直接套用，但其中必有可借鑒之處。
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