安防行業(yè)隨著需求的不斷發(fā)展，軟件和硬件在安防行業(yè)內(nèi)也開(kāi)始逐步走向平衡化，打破了之前百分之八十，甚至更多程度上都是依拖硬件或完全依靠硬件實(shí)現(xiàn)的格局，由硬件免費(fèi)奉送軟件到適當(dāng)收費(fèi)，再到系統(tǒng)的定制開(kāi)發(fā)，客戶在需求上已經(jīng)是達(dá)到了一個(gè)新的高度，面對(duì)更廣闊的市場(chǎng)，軟件行業(yè)的發(fā)展作為安防行業(yè)新的突破點(diǎn)，越來(lái)越多的人看準(zhǔn)這塊市場(chǎng)。
當(dāng)前安防行業(yè)在軟、硬件的發(fā)展可說(shuō)是進(jìn)入一個(gè)迅猛的發(fā)展期，硬件的步調(diào)平穩(wěn)而具有勢(shì)不可擋的氣魄，而安防軟件則在一種萌芽期，尤其是安防行業(yè)的系統(tǒng)管理軟件真正才剛剛起步。
對(duì)于軟件來(lái)說(shuō)面臨的挑戰(zhàn)主要有專業(yè)的軟件人才、市場(chǎng)的認(rèn)可度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)（盜版）、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化等等。
傳統(tǒng)思維模式下的軟件總是作為安防硬件產(chǎn)品的附屬品出現(xiàn)，常常被遺忘在“價(jià)值”的角落，卻又成為客戶的“焦點(diǎn)”，如此“價(jià)值”的差距和“地位”矛盾很多時(shí)候就被忽視，其實(shí)這也是安防軟件不能形成氣候和發(fā)展的原因。
對(duì)于一個(gè)安防行業(yè)的軟件公司而言，面對(duì)的主要問(wèn)題就是市場(chǎng)的認(rèn)可度。像專業(yè)的軟件人才，行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、用戶的需求等因素都可從自身修煉解決，而市場(chǎng)的認(rèn)可度則是一個(gè)必須外在修煉的過(guò)程。因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展都是需要市場(chǎng)的認(rèn)可，沒(méi)有市場(chǎng)的認(rèn)可，就沒(méi)有了公司發(fā)展的基礎(chǔ)和源動(dòng)力。對(duì)整個(gè)軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)開(kāi)始逐漸顯獻(xiàn)示其市場(chǎng)認(rèn)可度的價(jià)值，而這個(gè)過(guò)程也是一個(gè)積累的過(guò)程，因?yàn)榫哂行袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累做出來(lái)的產(chǎn)品才是符合行業(yè)應(yīng)用的，才會(huì)具有市場(chǎng)的價(jià)值。
在當(dāng)前市場(chǎng)誘惑的面前，有很多都采取短、平、快的“拿來(lái)主義”，要不就是引入國(guó)外軟件，或在短時(shí)間內(nèi)針對(duì)性開(kāi)發(fā)一個(gè)，或取盜版等途徑，看上去解決了客戶的眼前問(wèn)題，然而從大方面來(lái)說(shuō)，應(yīng)用此系統(tǒng)軟件的后續(xù)升級(jí)及軟件的維護(hù)跟進(jìn)更是無(wú)法談起，其價(jià)值的否定而使軟件的認(rèn)可度降低。
另外，安防行業(yè)的發(fā)展必須與世界接軌，任何一個(gè)行業(yè)如果不與世界同步發(fā)展，那么這個(gè)行業(yè)未來(lái)的可持續(xù)性發(fā)展是會(huì)受到質(zhì)疑的，而安防行業(yè)也不例外。對(duì)于國(guó)民剛剛認(rèn)識(shí)到的一些安防知識(shí)，或許只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，以后的路還很長(zhǎng)，作為業(yè)內(nèi)的軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)我們所要思考的不是如何“COPY”，而是如何在上面做創(chuàng)新？如何打造一個(gè)立足于客戶和市場(chǎng)的軟件系統(tǒng)？而怎么樣把這個(gè)平臺(tái)搭建形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的有序發(fā)展？也是所有的廠商必須考慮和探討的問(wèn)題。
另一方面，隨著安防行業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)移，渠道的扁平化和價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多開(kāi)始走向工程商、系統(tǒng)集成服務(wù)商，而這些工程商和系統(tǒng)集成商中大多沒(méi)有開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，而需尋找適合的軟件廠商合作。作為軟件廠商需要考慮的是如何根據(jù)市場(chǎng)定位、客戶需求做出穩(wěn)定、可靠、適用的軟件。
安防軟件的量化不足也是造成價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)的原因之一。當(dāng)初很多的MRP、MRPII、ERP、CRM等進(jìn)入中國(guó)時(shí)，也是不能被接受，而到今天的認(rèn)可度，很重要是那些軟件便于量化，能夠直接體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，所以這個(gè)認(rèn)可過(guò)程就縮短很多。而安防行業(yè)軟件的可量化指標(biāo)太少，無(wú)法使客戶直接看到它真正的價(jià)值，而用之前固有的思維去認(rèn)為，就是硬件的附屬品使這個(gè)過(guò)程延長(zhǎng)。
硬件是安防行業(yè)的基礎(chǔ)，而軟件則決定著安防行業(yè)未來(lái)前景的趨勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中軟件的地位會(huì)越來(lái)越受到重視，但面對(duì)市場(chǎng)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如何走向良性的循環(huán)也是需要值得思考的。
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