技術(shù)革新、保障房政策、智慧城市建設(shè)、平安城市建設(shè)和企業(yè)的降價風(fēng)暴，讓貌似平靜的樓宇對講市場激起了千層巨浪。起起伏伏的浪潮，只要稍不留神，就能讓這片“海”中的“船只”時而飛到浪尖，時而沉入海底。
此時，市場環(huán)境的頻繁變動，既給各大企業(yè)帶來機遇，也同樣帶來挑戰(zhàn)。所以如何把機遇之利最大化，把損失最小化是企業(yè)需慎重考慮的問題。與此同時，每個品牌的發(fā)展定位不同。所以如何差異化品牌建設(shè)、為企業(yè)謀求不同的發(fā)展機遇，確保企業(yè)在動蕩中前行，即成為各企業(yè)定海神針、必殺技能。并且，各大企業(yè)也不愿自身的品牌建設(shè)落入同質(zhì)化的俗套，從而失去競爭優(yōu)勢。因此針對樓宇對講品牌差異化建設(shè)問題，樓宇對講企業(yè)有各自的實施戰(zhàn)略。
堅持差異性競爭理念
如今，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為數(shù)字化樓宇對講是大勢所趨，但星光樓宇總經(jīng)理張兵表示并不完全否定在市場中沉淀多年的模擬技術(shù)。張總還指出：“星光樓宇一直很注重模擬產(chǎn)品的信息化，企業(yè)推出的全系列樓宇對講產(chǎn)品皆能實現(xiàn)小區(qū)的信息發(fā)布、接收和多媒體廣告。而且就當(dāng)前成本而言，模擬技術(shù)在部分增值服務(wù)中仍占有價格優(yōu)勢，能夠有效地降低產(chǎn)品成本，因此并未完全淘汰，甚至仍占有一定優(yōu)勢。”
據(jù)張總的介紹，為了在一線產(chǎn)品的競爭中占得一席之地，星光樓宇也提出了差異性競爭理念，其差異性主要表現(xiàn)如下：
差異一：星光樓宇糸列產(chǎn)品除了技術(shù)上簡單、實用，樓宇對講產(chǎn)品整個設(shè)計也做到了傻瓜式操作。當(dāng)前樓宇對講產(chǎn)品都需要經(jīng)歷集成商安裝施工、業(yè)主使用、物業(yè)與廠家維護三個階段。其間任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)不當(dāng)安裝及誤操作的問題，都可能造成產(chǎn)品無法正常工作。如果將產(chǎn)品調(diào)試及使用以圖文菜單及語音提示的技術(shù)實現(xiàn)可視化操作，除了安裝調(diào)試大大簡單,更主要地將大大減少因不當(dāng)操作造成的故障。星光樓宇的具體做法是，在產(chǎn)品本身的界面設(shè)計上都以圖文菜單的形式，將調(diào)試及使用方面的操作以點擊界面的方式完成。以此為基點的星光樓宇A(yù)8、A9系列產(chǎn)品推向市場后，以傻瓜式操作受到用戶的廣泛歡迎。
差異二：星光樓宇倡導(dǎo)為客戶提供個性化定制和設(shè)計服務(wù)。例如近期與甘肅“恒嘉·中央公園”項目的合作，星光樓宇提供的從門口主機到室內(nèi)分機等系列產(chǎn)品的整體菜單界面，都是與甲方相關(guān)人員經(jīng)過反復(fù)討論才做出決定，其產(chǎn)品整個風(fēng)格搭配，包括應(yīng)用界面設(shè)計、信息與視頻同步顯示功能都是專門根據(jù)甲方要求定制的，星光樓宇相信這種個性化定制能為不同的項目打造自己的特色,讓用戶因此獲得獨-無二的體驗.。
差異三：星光樓宇以信息化特色為切入點的信息化可視系統(tǒng)，經(jīng)過十年的應(yīng)用和不斷的完善,以極高的性價比實現(xiàn)了以樓宇對講為載體，社區(qū)多媒體、公共信息、訪客留影在門囗主機、室內(nèi)分機、個人手機的遠程傳輸。2012年其銷售額更是達到星光樓宇可視對講總銷售額的40%以上。星光樓宇將致力打造信息化可視系統(tǒng)第一品牌,為建設(shè)信息化社區(qū)貢獻自己旳力量。
不斷提升品牌綜合競爭力
差異化品牌建設(shè)是各大廠商一直不變的追求，因此近期雖有廠商掀起了一股降價風(fēng)暴，但冠林總經(jīng)理朱瑩卻認(rèn)為：“冠林一向不參與價格戰(zhàn)，更不會為了眼前的利益而犧牲掉企業(yè)長遠的發(fā)展。應(yīng)對對講市場之戰(zhàn)，冠林將用優(yōu)質(zhì)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)來取勝。”
對冠林來說，冠林不會盲目跟風(fēng)市場，而是會客觀評估市場趨勢，順勢而為。當(dāng)然為了應(yīng)對不斷變幻的市場環(huán)境，作為企業(yè)必須采取實時的改變政策。冠林會通過不斷的加強企業(yè)內(nèi)部的管控，積極修煉內(nèi)功，不斷加強產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的核心競爭力，同時更加重視自身的經(jīng)營管理，強化團隊建設(shè)，實現(xiàn)精益生產(chǎn)，提升品牌各方面的綜合競爭力。今年冠林啟動了全國二三級市場的營銷推廣策略，通過拓展渠道的寬度，加大二三線甚至四線城市的布局和鋪點來爭取更大的市場份額。
堅持打造“首選樓宇對講品牌”形象
2013年上半年樓宇對講市場貌似“有驚無險”，并且發(fā)展前景很被看好。面對品牌建設(shè)問題，立林科技市場部經(jīng)理楊旭也介紹了企業(yè)下半年獨有的戰(zhàn)略方向：首先，在市場方面立林將繼續(xù)做好在相關(guān)行業(yè)有強勢影響力的聯(lián)盟組織的配合和協(xié)作，履行和提升立林中城聯(lián)盟樓宇可視對講戰(zhàn)略供應(yīng)商、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商的義務(wù)。其次他們也將進一步完善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)推進與地產(chǎn)大客戶的戰(zhàn)略合作，與更多的知名地產(chǎn)達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。最后，在渠道上，立林將緊緊把握保障房建設(shè)的政策導(dǎo)向，繼續(xù)布局二三線城市，發(fā)展下級網(wǎng)點，扎根和滲透中國市場。
結(jié)語：
在訪談中，朱瑩和張兵同樣認(rèn)為：此次企業(yè)的降價行為，讓行業(yè)內(nèi)部加劇博弈，卻難以讓整個行業(yè)洗牌;這或許還是一件好事，因為降價以后，數(shù)字對講產(chǎn)品的普及速度會加快，很多企業(yè)也會開始關(guān)注自身的特色，這對于行業(yè)來說可以活躍市場，形成“百家爭鳴”狀態(tài)。
另外，星光樓宇、冠林和立林也一致認(rèn)同：對講市場博弈，“差異化品牌建設(shè)”為實現(xiàn)增強企業(yè)競爭實力的必殺技。由此我們可知，不盲從，積極構(gòu)建屬于企業(yè)自己的產(chǎn)品、服務(wù)特色，才是各企業(yè)應(yīng)對行業(yè)風(fēng)波的明智之舉，也是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本保證。
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