民用安防市場已經(jīng)十分火熱，已經(jīng)有不少企業(yè)紛紛投身民用大潮，宇視為何只是淺出潛入，不深入發(fā)展?a&s就此采訪了宇視副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿先生。
宇視副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿先生
a&s：外界有觀點認為行業(yè)市場已經(jīng)幾近飽和，但也有人認為多重因素下行業(yè)市場仍然有巨大潛力，宇視持哪一種觀點?
閆總：在國內(nèi)行業(yè)市場穩(wěn)定增長的同時，宇視適時打開了SMB和海外市場這兩扇大門，讓公司觸摸到了新的藍海。在剛剛過去的第一季度，宇視保持了業(yè)內(nèi)最高增速，我們以實踐證明，安防行業(yè)還遠遠沒有觸摸到自己的天花板。
a&s：民用市場成為安企爭相搶奪的一塊香餑餑，宇視為什么不涉及民用市場?
閆總：宇視一直有針對民用級別的安防產(chǎn)品，a&s發(fā)問中的“民用產(chǎn)品”如果指的是“互聯(lián)網(wǎng)安防產(chǎn)品”，宇視確實沒有涉及。如果沒有更長遠的技術(shù)投資和創(chuàng)新，“小貨車互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新難以支撐企業(yè)或一國長期的技術(shù)發(fā)展。
首先要承認，2008年以來互聯(lián)網(wǎng)極大改變了我們的生活。主要可以概括為兩個部分：一個是2C的電子商務(wù)，主要從2008年發(fā)展，從當(dāng)當(dāng)?shù)教詫毜骄〇|到天貓，根本性改變了我們的生活習(xí)慣;一個是智能手機為載體的移動互聯(lián)網(wǎng)，融合了之前的社交互聯(lián)網(wǎng)，從2011年開始爆發(fā)。中國作為大一統(tǒng)的國家有一個顯著好處，人口眾多，是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)最得天獨厚的國家。
不過我們需要看到，中國互聯(lián)網(wǎng)這種爆炸式發(fā)展主要依靠是(對比歐洲，同一語言)超大人群的紅利，可以在短短的幾年內(nèi)成長的非?？?。但這種增長如果沒有后繼的技術(shù)支持不斷升級，是有天花板的：主要表現(xiàn)在一些高速擴張期把話說的太滿的公司開始付出代價，還有互聯(lián)網(wǎng)擴張后形成的均衡格局帶有更強的壟斷性，而其分配(包括機遇的分配，通過市值創(chuàng)造的財富分配)并不均勻。
a&s：缺少民用市場的份額，宇視如何實現(xiàn)銷售額的增長?
閆總：1、在業(yè)務(wù)維度，海外業(yè)務(wù)的發(fā)展是宇視重要的戰(zhàn)略布局，海外市場已經(jīng)為宇視提供更廣闊的發(fā)展空間，并且占到公司整體銷售額的10%。海外是宇視的第二個五年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃——開始進入全球的布局的階段;宇視分銷聚焦SMB市場，工程商業(yè)務(wù)已在鋪開，形成全系列的工程商通用產(chǎn)品和價格體系。
2、在產(chǎn)品維度，在原有的基礎(chǔ)之上，我們做了行業(yè)化及通用化的細分，比如行業(yè)平臺，超感IPC等，這些都是2016年業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的發(fā)力點。
a&s：安防行業(yè)細分市場中，最具發(fā)展?jié)摿Φ臒衢T市場有哪些?
閆總：在『宇視可視智慧物聯(lián)應(yīng)用的四大市場』中，有三項是我們認定的潛力市場：
- 公共安全：是體系性的事物。
- 智能交通：是體系性的，并且會轉(zhuǎn)化為公眾出行的服務(wù)，帶來盈利。
- 行業(yè)可視化：在每行每業(yè)走有這種可能性，不僅僅是金融，在工業(yè)4.0時代的工廠生產(chǎn)線：以3D打印為支撐改變從模具到批量生產(chǎn)的過程;工業(yè)機器人顛覆自動化過程，相當(dāng)于人最重要的感知器官是眼睛，工業(yè)機器人最重要的是視覺模塊，看到再形成操作指令。可視化管理進一步延伸，是工業(yè)4.0或中國制造2025的全新裝備，與印象中東莞、蘇州的流水線+工人的制造工廠是完全不同的。工業(yè)機器人會讓效率和產(chǎn)能幾十倍提升，其中的視覺模塊一定是帶智能的：看到、看懂，形成信息，進而判斷形成指令、動作。因此視覺可視化是增值的，是非常好的方向。
- 局域安防：宇視放在最后，價值相對最低。
a&s：要想在行業(yè)市場維持穩(wěn)定的地位，需要哪些因素的支持?
閆總：從專注上講，如果做一個產(chǎn)品能解決問題，我們絕不做十個，我們致力于把一個產(chǎn)品做好;
從服務(wù)側(cè)講，真正的大數(shù)據(jù)時代，未來合作伙伴業(yè)務(wù)實施空間打開，在流程上和內(nèi)部運作上，宇視肯定會進行改革。2016年對宇視來講，是內(nèi)部優(yōu)化和提升的一年。宇作為原廠商，不可能把所有的問題都解決，所以我們有個大命題，讓我們的下游合作伙伴向這個方向上轉(zhuǎn)。以往大家都習(xí)慣“搬箱子”“做工程”，現(xiàn)在要習(xí)慣從數(shù)據(jù)層面做事情，這個跨度非常大。宇視學(xué)堂就是要告訴大家，遇到這樣的事情該怎么做，要幫合作伙伴解決實際問題;
在技術(shù)層面，宇視注重技術(shù)儲備和積累，我們的很多產(chǎn)品在我們體系內(nèi)已經(jīng)做了六七年了。做系統(tǒng)和做純粹意義的產(chǎn)品，有一個最大的區(qū)別，一個大的解決方案迭代周期有可能是5～10年，一個產(chǎn)品生命周期是1～2年。
最后，作為工業(yè)黨，某些細節(jié)都不重要，比如東西更好看，更耐用，這都是表象。最重要最核心是我們?nèi)绾谓M織和使用資源、人力資源或者技術(shù)資源，對于宇視最重要的是4個字是聚焦與集成。
a&s：“互聯(lián)網(wǎng)+安防”已經(jīng)成為安防行業(yè)的大趨勢，宇視如何遵循行業(yè)發(fā)展規(guī)律?
閆總：互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆服務(wù)業(yè)，但不會顛覆制造業(yè)，它只能使制造企業(yè)去規(guī)劃并生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品以滿足客戶需求。宇視作為扎實的視頻監(jiān)控產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，將堅定自身定位，認認真真做產(chǎn)品，永不進入工程和集成領(lǐng)域，為合作伙伴創(chuàng)造更大的利潤空間。
互聯(lián)網(wǎng)能顛覆很多東西，包括公司運營模式、甚至企業(yè)文化等等，而安防企業(yè)應(yīng)積極去面對和學(xué)習(xí)，比如運營模式、經(jīng)營模式、營銷模式的變化和演進本身就需要安防企業(yè)去創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢吸收、消化、遷移過來，將其作為安防行業(yè)新的競爭力。安防行業(yè)目前都在尋求安防互聯(lián)網(wǎng)化，隨著民用產(chǎn)品發(fā)展的熱度，這種態(tài)勢洶洶而來，安防制造企業(yè)需要向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)身，革命。
我們樂觀的相信，十年后，安防行業(yè)中會出現(xiàn)很多既具備制造企業(yè)核心能力又具備互聯(lián)網(wǎng)能力的優(yōu)秀企業(yè)。
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作者：焦盛元
