對于報警行業(yè)者，自從英國老牌報警企業(yè)Pyronix被收購后，沒有新聞就是一件好事。
這樣說，似乎有風聲鶴唳、草木皆兵之嫌。但對于報警行業(yè)而言，并不過分，因為業(yè)內(nèi)人士根據(jù)報警市場的發(fā)展判斷：巨頭擴張的增速大于市場規(guī)模的增長。大于的部分，就是從眾多的報警企業(yè)手中釋放出來的市場份額。
深圳是報警設備和平臺企業(yè)的聚集地。在a&s2015安防十大民族品牌報警類獲獎名單中，豪恩、美安、叢文、艾禮安、精華隆、創(chuàng)高、SELCO等都在深圳扎根，除了深圳成熟龐大且齊全的電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈外，外貿(mào)型的地區(qū)屬性也讓深圳能夠更快輻射全球主要的應用市場。但是近幾年技術(shù)的發(fā)展，報警產(chǎn)品和商業(yè)模式的同質(zhì)化，使得競爭加劇，低價營銷降低了產(chǎn)品的利潤（設備從20%下降到10%左右），加上成本的增加，使得很多企業(yè)難以為繼，躺著賺錢的日子一去不復返。
近日深圳報警行業(yè)爆出一則新聞。老牌報警企業(yè)艾禮安發(fā)布重磅消息稱，公司已正式收購研發(fā)型企業(yè)深圳富安信科技有限公司100%股權(quán)。目前，艾禮安公司已完成全部的收購程序，富安信正式歸入到艾禮安公司的體系中。
作為第一臺GPRS無線聯(lián)網(wǎng)報警器的研發(fā)企業(yè)，富安信在軟硬件研發(fā)方面的能力非常強大，在聯(lián)網(wǎng)報警領域具有顯著的競爭優(yōu)勢，而艾禮安在行業(yè)擁有較高的知名度，建立了穩(wěn)定健全的渠道體系和強大的銷售團隊。
有業(yè)內(nèi)人士戲言，這是搞研發(fā)的干不過搞市場的。戲言之外，不可置否，兩家企業(yè)的珠聯(lián)璧合，一定會對自身品牌和市場有積極的左用，但是這收購的背后，映射出報警行業(yè)的競爭是多么激烈。企業(yè)見風使舵規(guī)避風險，也是無奈之舉。
在行業(yè)內(nèi)，從報警企業(yè)的角度來看，某報警人士認為，客戶對市場的認知度其實算不錯了，很多客戶已經(jīng)認識到做產(chǎn)品沒有太多的利潤可言。他們對現(xiàn)行的報警行業(yè)存在的模式也還算認可，但是企業(yè)最大的疑慮在于終端客戶的開發(fā)。而目前在終端客戶中，企、事業(yè)單位因為所在地區(qū)本身都有保安，大部分也都建有自己的監(jiān)控體系，所以對報警的需求不強烈。而家庭用戶的需求差不多，也是因為小區(qū)設有監(jiān)控設備，并且因為報警本身是低頻率事件，很多業(yè)主都抱有僥幸心理，市場普及率目前也不高。
現(xiàn)在相對自由開放的是臨街的商鋪，它們的剛需是對店鋪財產(chǎn)損失的保護，但是因為競爭多，價格成為這個群體選擇的關鍵，而往往低價的產(chǎn)品帶來不了高質(zhì)量的回報和服務，導致市場做得也很混亂?，F(xiàn)在雖然報警行業(yè)號稱有8000多家，但是目前很多企業(yè)都在玩弄模式和概念，在對終端客戶的維護和支持上不肯下大的功夫，比如技術(shù)和人才的培養(yǎng)等，導致客戶越來越難開發(fā)。
所以安防巨頭的加大投入，或許是當前報警行業(yè)的破局之舉，因為它們不僅帶來資金、技術(shù)、渠道，還帶來知名度和龐大的用戶群體。因此可以預見，在巨頭涌入的情況下，傳統(tǒng)的報警產(chǎn)品和營業(yè)模式會被打破，報警行業(yè)在接下來的市場競爭中，會有更多小而散的報警企業(yè)被擠掉，傳統(tǒng)的報警企業(yè)的市場份額會被壓縮，品牌企業(yè)對市場的溢價能力將會呈現(xiàn)。巨頭將通過低價營銷、技術(shù)領先的完整方案、強大的渠道和強勢宣傳擊敗競爭對手。
相信企業(yè)在市場方面的壓力肯定心知肚明、冷暖自知，所以很多報警企業(yè)現(xiàn)在是順著報警設備和技術(shù)的延續(xù)性，紛紛進入了智能家居市場，貌似擴展業(yè)務范疇，實則燒錢去搏一把，因為要養(yǎng)一個具有互聯(lián)網(wǎng)基因的研發(fā)團隊，成本可想而知。而這次的收購，其實也給行業(yè)帶來一個啟示，那就是不管繼續(xù)在報警行業(yè)含辛茹苦地掙點辛苦錢，還是在新的智能家居市場摸著石頭過河，合作共贏應該成為報警行業(yè)的共識和趨勢，只有在可控的范圍內(nèi)尋求更多合作的空間和模式，才能在巨頭林立的年代站穩(wěn)腳跟。否則還真不要在殘酷的商場講什么情懷干什么實業(yè)，炒樓炒股還來得輕松快活些。
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作者：黃亮
