久久久18,天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷,国产成人三级一区二区在线观看一,最近的2019中文字幕视频 ,最新免费av在线观看

a&s專業(yè)的自動化&安全生態(tài)服務(wù)平臺
公眾號
安全自動化

安全自動化

安防知識網(wǎng)

安防知識網(wǎng)

手機(jī)站
手機(jī)站

手機(jī)站

大安防供需平臺
大安防供需平臺

大安防供需平臺

資訊頻道橫幅A1
首頁 > 資訊 > 正文

對話華為安防:解讀智能視頻+戰(zhàn)略

隨著以云計算 、大數(shù)據(jù)等為代表的數(shù)字化革命到來,以及海量視頻業(yè)務(wù)的沖擊,對網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求。而網(wǎng)絡(luò)作為華為傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品,針對安平行業(yè),從頂層架構(gòu)出發(fā),結(jié)合現(xiàn)階段公安警務(wù)新時代的需求,開發(fā)出下一代動態(tài)彈性的視頻云網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)解決方案——云網(wǎng)協(xié)同。在2018華為中國生態(tài)伙伴大會上,a&s專訪了華為EBG中國區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長彭曉東,對目前華為安防的戰(zhàn)略以及AI時代的應(yīng)對之策進(jìn)行了探討!

  隨著以云計算 、大數(shù)據(jù)等為代表的數(shù)字化革命到來,以及海量視頻業(yè)務(wù)的沖擊,對網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求。而網(wǎng)絡(luò)作為華為傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品,針對安平行業(yè),從頂層架構(gòu)出發(fā),結(jié)合現(xiàn)階段公安警務(wù)新時代的需求,開發(fā)出下一代動態(tài)彈性的視頻云網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)解決方案——云網(wǎng)協(xié)同。在2018華為中國生態(tài)伙伴大會上,a&s專訪了華為EBG中國區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長彭曉東,對目前華為安防的戰(zhàn)略以及AI時代的應(yīng)對之策進(jìn)行了探討!

  Qa&s總經(jīng)理、總編輯關(guān)玉娟

  A:華為EBG中國區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長彭曉東

  Q:彭總怎么去解讀“AI時代,華為重新定義攝像機(jī)的核心的意義,能否介紹下華為的整個智慧視頻+戰(zhàn)略的定位和構(gòu)思?

  A從整個安防市場或平安城市領(lǐng)域發(fā)展而言,第一個時代是模擬到數(shù)字演化的時代,當(dāng)時主要是以同軸為核心,無論是清晰度還是帶寬表現(xiàn)都不盡人意,所以無法談及高清和智能;第二個時代是從標(biāo)清到高清,索尼、派爾高等國際品牌轉(zhuǎn)變相對較慢,給了中國廠商??怠⒋笕A、宇視等異軍突起的機(jī)會,讓中國廠商逐步成為全球安防的主流;而現(xiàn)在高清向智能轉(zhuǎn)變是行業(yè)第三個時代,華為在這個時候切入安防,我們認(rèn)為在安防領(lǐng)域的技術(shù)(大平臺、大數(shù)據(jù)、前端攝像機(jī)、算法、制造工藝等)積累已經(jīng)足夠。

  在芯片領(lǐng)域,華為海思芯片的出貨量已經(jīng)占到業(yè)界的70%以上,也就是全球攝像機(jī)的芯片,有七成是海思的。因此華為對于整個行業(yè)的芯片發(fā)展趨勢是非常清晰的,隨著算力越來越強(qiáng),如何運(yùn)用算力讓攝像機(jī)發(fā)揮更好的功能,這是我們思考的問題。如果現(xiàn)在還是聚焦在傳統(tǒng)的簡單運(yùn)用中,這個大腦將沒有意義。如人臉、車牌等識別應(yīng)用的攝像機(jī),由于軟件限制,這些攝像機(jī)功能單一,華為結(jié)合芯片技術(shù)、行業(yè)用戶痛點(diǎn)以及ICT領(lǐng)域技術(shù)積累,希望攝像機(jī)可以隨時被賦予新的大腦,讓攝像機(jī)不僅能解決當(dāng)前的需求,也能在未來新的需求產(chǎn)生時,可以通過軟件更換的方式繼續(xù)發(fā)揮作用。軟件定義的方式可以在業(yè)界掀起一場革命的浪潮,因?yàn)樗嬲驹诳蛻粜枨蟮慕嵌瘸霭l(fā),給客戶帶來最小的工程量,實(shí)現(xiàn)最高的性價比,這也是客戶最基礎(chǔ)的需求。

  華為對于“軟件定義”有長久的考量,在第一個階段,用戶產(chǎn)生需求后,華為會把算法加載進(jìn)去,通過遠(yuǎn)程調(diào)度控制,實(shí)現(xiàn)軟件功能,在第二個階段會實(shí)現(xiàn)AI智能, 比如說攝像機(jī)檢測目標(biāo)后,攝像機(jī)自己可以根據(jù)目標(biāo)判斷后選擇適合的算法(人臉或車牌等),不再需要后臺去控制。

  我們在提出這個概念后,產(chǎn)品也會隨之產(chǎn)出,當(dāng)前我們也在思考一個問題——如何讓現(xiàn)有的其他攝像機(jī)也智能起來。比如說原本小范圍存在的幾個普通攝像機(jī)在加入軟件定義攝像機(jī)之后,讓他們也能享受智能體驗(yàn),簡單地說就是如何讓通過軟件定義攝像機(jī)的視頻流,全部轉(zhuǎn)化成智能,這是我們后面會思考的問題。

  Q:華為安防的智慧視頻+在華為龐大的業(yè)務(wù)體系里面,處于什么樣的位置?其研發(fā)、銷售、技術(shù)支持、團(tuán)隊力量能否與當(dāng)前安防兩大寡頭形成制衡的力量,未來的仗你們準(zhǔn)備怎么打?

  A傳統(tǒng)安防企業(yè)??荡笕A,在安防領(lǐng)域已經(jīng)做得非常好,這是值得我們學(xué)習(xí)的:第一他們行業(yè)細(xì)分解決方案很多,也就是說友商對于行業(yè)用戶需求了解深刻,第二他們的攝像機(jī)款型多種多樣,能為客戶各種需求提供解決方案。

  對于華為而言,視頻監(jiān)控解決方案重點(diǎn)分為三層,上層是智能應(yīng)用,中間是平臺,下層是前端攝像機(jī)。在上層中,華為與兩者不同的是,華為的行業(yè)沃土平臺好比“黑土地”,讓合作伙伴可以實(shí)現(xiàn)共生共贏。不管是公安客戶,還是交通客戶都有不同的應(yīng)用,這并不是一家企業(yè)便能夠全部掌握。相比廠商,行業(yè)的ISV合作伙伴了解得更加透徹,華為與他們合作,在華為強(qiáng)大的計算平臺上,開發(fā)最貼近行業(yè)需求的解決方案。通俗地講便是找最懂的人,做最合適的事情。例如在深圳公安業(yè)務(wù)上,便有7-8家ISV合作伙伴負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā),由于他們每天都與客戶“親密接觸”,一個客戶業(yè)務(wù)中細(xì)小的功能,都能在他們的軟件中可以體現(xiàn),我們讓他們保持這種專注的態(tài)度,其他的全部交給華為。

  中間層可能涉及存儲、分析、智能算法等,在全球范圍來看華為的IT服務(wù)器以及算力,都已經(jīng)達(dá)到TOP級別,相比國內(nèi)做中間層的友商,肯定不是一個水平,在算法上依圖、華尊、商湯等在業(yè)界已經(jīng)具備較高的地位,他們都是華為的生態(tài)合作伙伴。

  至于攝像機(jī),現(xiàn)在的協(xié)議都非常標(biāo)準(zhǔn),只要把平臺與上層應(yīng)用做好,標(biāo)準(zhǔn)的攝像機(jī)都能很快融合進(jìn)去,這點(diǎn)類似于手機(jī),華為在全球的無線網(wǎng)絡(luò)占據(jù)較高的市場份額,但這并不意味著每個人都只能用華為的手機(jī),現(xiàn)在蘋果、三星等廠商也百花齊放。所以未來我們只要把上層應(yīng)用做好以及平臺做標(biāo)準(zhǔn),攝像機(jī)因?yàn)楸旧順?biāo)準(zhǔn)化,前端便不愁沒有終端連接進(jìn)來。當(dāng)然華為也會在前端發(fā)力,希望在這么多技術(shù)積累下,能在前端市場占據(jù)較大的份額。

  Q:以我們的了解,在行業(yè)出現(xiàn)從前端到后端一家供應(yīng)的情況,是因?yàn)槟承┖献骰锇榛蚣缮淘谀芰ι系牟蛔悖詮S商被迫多元發(fā)展,據(jù)華為評估,當(dāng)前中國市場上具備行業(yè)獨(dú)立開放能力的合作伙伴多嗎?

  A:我們覺得現(xiàn)在市場是滿足這個生態(tài)的需要的。華為認(rèn)為整個生態(tài)都應(yīng)該被開放,如果所有的廠商提供從應(yīng)用到終端的服務(wù),那么客戶也會感到難受。因?yàn)橄到y(tǒng)不開放,用戶體驗(yàn)是不好的。如用戶需要新的業(yè)務(wù)解決方案,能否實(shí)現(xiàn)都會與該廠商的能力直接掛鉤,但如果是全開放的模塊,便能很好避免這樣的問題,因?yàn)橛脩糇约耗苓x擇最適合自己的應(yīng)用開發(fā)商,從而避免被一家企業(yè)漫天要價。華為提供一個開放及模塊化的架構(gòu),如果用戶覺得平臺中的某些功能體驗(yàn)不好,華為能根據(jù)他們需求選擇其他的模塊進(jìn)行替換。

  行業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)象頗像手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,在早前諾基亞的時代中,諾基亞從手機(jī)硬件操作系統(tǒng)到具體的應(yīng)用,全由自己開發(fā),雖然能推出相應(yīng)的產(chǎn)品,但用戶體驗(yàn)較差,這也是為什么許多人不喜歡使用手機(jī)自帶軟件的原因。但在蘋果與安卓的系統(tǒng)中,由于生態(tài)是開放的,讓各種應(yīng)用百花齊放,優(yōu)勝劣汰。對于安防行業(yè)用戶而言,也是如此。華為的聚焦是就在于視頻的底層架構(gòu),這如同手機(jī)的硬件及操作系統(tǒng),讓更多的合作伙伴在上層應(yīng)用中發(fā)揮其價值。

  Q:對于那些已經(jīng)完成的項(xiàng)目,比如一期二期已經(jīng)完成了,華為能介入嗎?

  A:其實(shí)問題不是太大,前年國家九部委發(fā)布了996文件,重要的宗旨縱向是要讓視頻監(jiān)控進(jìn)入到村子里面去,橫向就是要每個行政機(jī)構(gòu)所有的資源共享。這是國家的大框架,這個大方向初步的實(shí)現(xiàn)一定是平臺通過各種方式將各種協(xié)議讓現(xiàn)有資源連起來。系統(tǒng)之間的兼容互聯(lián)的難題將會逐步變化成是在某個省某個地方某個縣解決對接的問題,這對于華為而言不是難事。

  即便是對接中碰到困難,因?yàn)閲乙笏械膹S商都往這個方向努力,那么中間這個鴻溝將會越來越淺,這個問題將成為廠商初期標(biāo)準(zhǔn)的一部分。

  Q:華為怎么去看智慧視頻應(yīng)用未來的商機(jī)和空間,是否有足夠的吸引力和潛力去吸引華為在這個行業(yè)里面發(fā)展?

  A:華為在安防視頻領(lǐng)域已經(jīng)做了好幾年,但是投入精力并不大,去年年終的時候任總召集了高層會議,探討了當(dāng)前政策下視頻的市場需求,決定在視頻監(jiān)控產(chǎn)品線加大投入,使得我們?nèi)肆υ谒膫€月內(nèi)翻了四倍,現(xiàn)在達(dá)到一千多人。我們不像其他公司是獨(dú)立的個體,華為的技術(shù)可以全部共享給視頻部門,在平臺方面,IT產(chǎn)品的所有服務(wù)器、存儲等高端技術(shù)都可以移植過來,意味著視頻監(jiān)控產(chǎn)品只需開發(fā)一套軟件,放在華為原有的服務(wù)器上,整個視頻平臺競爭力就非常強(qiáng)。另外在攝像機(jī)方面,華為手機(jī)現(xiàn)在在中國的份額已經(jīng)做到第一,全球第三,手機(jī)里的許多工藝與攝像頭高度相似,這部分的技術(shù)也會讓攝像機(jī)受益。

  同時華為在硅谷、日本、俄羅斯等區(qū)域分別投入算法的研究,吸引全球頂尖的識別算法專家,提升華為在基礎(chǔ)層的競爭力。所以從華為的投入看,這是我們的戰(zhàn)略方向。

  在前期,一些合作伙伴會認(rèn)為華為的采購成本較高,但其實(shí)鏡頭、sensor等很多東西是索尼的,我們一年的采購數(shù)量是以億為單位,整個中國攝像機(jī)出貨量大概是8千萬臺,??荡笕A這樣的頂級廠商出貨量大概是3千萬到4千萬之間,但我們手機(jī)去年的出貨量便達(dá)一億臺左右,因此無論是采購前端的鏈條,還是終端的工藝(如無線基站通風(fēng)導(dǎo)熱、防霉防塵技術(shù)),這些我們可以在終端公司直接導(dǎo)入到安防領(lǐng)域。對于其他廠商而言,可能需要2000-3000人的研發(fā)力量才能解決的問題,但對于我們而言卻能輕松應(yīng)對。另外,華為諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室里聚焦著全球最頂級的專家,研發(fā)最前沿的技術(shù),所以華為能保持著對前瞻性技術(shù)的掌控,引領(lǐng)著業(yè)界的發(fā)展。

  對于華為而言,我們自身推出的算法會更與芯片匹配,開發(fā)出針對攝像機(jī)更多的智能應(yīng)用,所以現(xiàn)在公司同意將多個領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)跟視頻監(jiān)控共用,同時在視頻監(jiān)控本身的產(chǎn)品線增加幾倍人力,我們相信通過研發(fā),在短期內(nèi)通過技術(shù)積累,可以出很好的產(chǎn)品及解決方案。

  Q:華為的投入那么大,也那么堅決地進(jìn)入這個領(lǐng)域,你們怎么看待華為對傳統(tǒng)安防這個格局帶來的沖擊力,會不會像手機(jī)一樣,在安防行業(yè)中會演繹另外一個崛起的故事?

  A:我覺得一定是這樣的,當(dāng)?shù)谌绷鲝母咔宓街悄埽~入這個時代,沒有準(zhǔn)備好的廠家,一定會在這個過程掉隊的,這是毫無疑問的。這個準(zhǔn)備好意味著要有充足的研發(fā)實(shí)力,因?yàn)锳I涉及的技術(shù)太多,如何跟客戶的應(yīng)用結(jié)合產(chǎn)生新的價值,如果研發(fā)無法跟上,必然會掉隊。另外AI也涉及到后邊周邊的配合,這對于華為是優(yōu)勢,我們積累了很多資源,可以直接拿到AI里用。這個可能跟手機(jī)行業(yè)一樣,以前的手機(jī)廠商成千上萬,但是慢慢的越來越多的廠商消失了,現(xiàn)在存活下來的廠商技術(shù)門檻越來越高。慢慢的往后會有兩個趨勢,一是小廠商無法滿足技術(shù)需求,慢慢消失,二是類似諾基亞這種做封閉系統(tǒng)的廠商,也會逐漸退出市場。華為通過攝像機(jī)架構(gòu)的改革,通過底層基礎(chǔ)算法的積累,無論是開放性還是底層技術(shù)的扎實(shí),都會給行業(yè)帶來創(chuàng)新。

  Q:從數(shù)字上去看華為的目標(biāo)是非常大的,這個對安防市場的沖擊力是恐怖的,因?yàn)槟壳鞍卜赖凝堫^只是百億的規(guī)模,該如何去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?

  A:我們理解的安防市場可能與其他廠商不同,對于我們而言,例如公安領(lǐng)域的市場不僅僅是視頻監(jiān)控,也有豐富的視頻監(jiān)控周邊市場(網(wǎng)絡(luò)改造、大數(shù)據(jù)平臺、數(shù)據(jù)中心等),這些市場都會受視頻的智能運(yùn)用的影響得到延伸,而這些延伸的內(nèi)容都會是華為的強(qiáng)項(xiàng),如果說之前的視頻監(jiān)控在公安系統(tǒng)中存在短板,那么這對于華為而言將會是商機(jī)。

  Q:剛才彭總已經(jīng)分析了華為智能視頻戰(zhàn)略以及所支撐的產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢,那能不能談一下,華為仍然有哪些劣勢的存在?

  A:坦白而言,華為當(dāng)前的劣勢也較為明顯,我們在安防行業(yè)的前期投入并不足夠,導(dǎo)致我們無法真正沉下去了解行業(yè),所以在去年上半年之前我們對很多行業(yè)客戶的理解存在著許多盲點(diǎn),如細(xì)分領(lǐng)域客戶的需求等。針對不足,華為也會盡快去彌補(bǔ),從我們的客戶經(jīng)理、合作伙伴方面都會投入更多的資源沉下去,盡快把許多行業(yè)客戶的價值需求惡補(bǔ)回來,如果僅僅對客戶打了一個龐大的骨架,但肌肉如果不健康,那么它一定是一個不健康的軀體,無法發(fā)揮強(qiáng)大巨人的能力。所以華為當(dāng)前的工作是貼近客戶,如公安、交通、園區(qū)等,把客戶的需求在我們的產(chǎn)品中體現(xiàn)出來。

  另外在平臺側(cè)大家比較統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn),但在攝像機(jī)的款型數(shù)量上而言,華為跟傳統(tǒng)的安防企業(yè)差距仍較大,因此我們也會在款型上盡量去覆蓋高價值的行業(yè),同時也會在高價值的行業(yè)中,去做一些差異化競爭的動作,比如說前面提到的軟件定義攝像機(jī),這是我們在攝像機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新,通過差異化的方式去和傳統(tǒng)友商形成對比。

  Q:華為一直在倡導(dǎo)生態(tài),這種模式能否幫助集成商或運(yùn)營商解決大型項(xiàng)目中遇到的問題,你們是怎么去支撐這種項(xiàng)目的規(guī)模化落地?

  A:我們現(xiàn)在感覺主要有兩個大類,一是運(yùn)營商對大型項(xiàng)目的介入越來越多,二是業(yè)內(nèi)大型的集成商與運(yùn)營商結(jié)合,面向客戶做總包,將整個工程接下之后,分成較多的業(yè)務(wù)模塊,每個專業(yè)的業(yè)務(wù)模塊由專門的代理去做產(chǎn)品和解決方案的供貨,施工方面由專業(yè)的施工商去做,給我的感覺是整個產(chǎn)業(yè)及鏈條是相對成熟的。

  從項(xiàng)目管理的角度去談施工的難度可能更合適點(diǎn)。從我們接觸的項(xiàng)目來講,沒有發(fā)現(xiàn)太大的短板在里面,從工程角度而言,無論是全國性的還是本地化的供應(yīng)商,他們能力都很強(qiáng),包括施工運(yùn)維方面。您說的短板可能是在前幾年方案的集成上,華為強(qiáng)調(diào)的不做集成,是指不做工程上的集成,但會做方案上的集成,就是從前端到平臺到后端的應(yīng)用,與合作伙伴在一體化的交互方案做得非常成熟,至于交互這塊,很多企業(yè)已經(jīng)做了很多年,都做得非常成功。

  Q:是否可以這樣認(rèn)為,因?yàn)榍皫啄耆A為的投入與人力不足,給大家造成渠道弱的感覺而已,對不對?

  A:對的,在人力方面,前幾年我們整個生態(tài)實(shí)際上的建設(shè)還沒建立起來,上層很多應(yīng)用都沒有打通,現(xiàn)在如果您去展會去看一下,就會有各種各樣的應(yīng)用,就公安這一塊的話,已經(jīng)包含了許多細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用,也有各種合作伙伴可以挑選,讓客戶有更多的選擇空間。

  Q:這次AI攝像機(jī)是華為安防的重點(diǎn),在短期內(nèi)其成長的目標(biāo)是如何的,有沒有比較明確的數(shù)字,另外華為在安防行業(yè)中發(fā)力并不久,如何解決渠道供應(yīng)鏈偏弱的問題?

  A:今年攝像機(jī)對于我們?nèi)A為安防發(fā)展而言是元年,因此我們對攝像機(jī)的數(shù)量以及金額上沒有做太多的訴求,我們希望在今年讓攝像機(jī)的理念能被客戶所接受,還有我們的品牌和投入,能在安防圈子里被廣泛的渠道所接受。至于具體的數(shù)量,我們希望能先做到幾十萬臺,也是給自己定的小小目標(biāo)。(價格貴嗎)智能攝像機(jī)業(yè)界的價格在4000元左右,但根據(jù)客戶選擇不一樣,可能價格上下會有浮動,到年終的時候我們會有將近一百款攝像機(jī)會發(fā)布,但是這些攝像機(jī)不會覆蓋到邊邊角角,而是針對主流市場主流場景,進(jìn)行全覆蓋,為客戶提供高價值的全面解決方案。

  談到渠道商的問題,實(shí)際上我們傳統(tǒng)安防渠道做得確實(shí)比較弱,但是華為有能力讓做網(wǎng)絡(luò)/服務(wù)器的全國性渠道,這些都可以納入安防渠道體系,幫助我們推動安防的業(yè)務(wù)發(fā)展。

  Q:在渠道的管理上,傳統(tǒng)安防廠商都有不滿意的地方,華為在這方面是否也有自己不一樣的管理體系?

  A:說實(shí)話這一塊我們目前介入的不多,但是我們在嘗試做一些工作。在平安城市的渠道有兩類,一類是大型的集成商,他們并不一定是專業(yè)的安防渠道,可能也是綜合型的。第二類就是剛才提到的安防專業(yè)領(lǐng)域的,這個領(lǐng)域的渠道做的項(xiàng)目主要集中在中小型,對于這類渠道我們目前也做一些系統(tǒng)性的拓展,從去年年底公司戰(zhàn)略投入,我們今年年初也開始做一些動作,我們所對應(yīng)的渠道對象選擇,與前期的??荡笕A又有區(qū)別,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品從品質(zhì)到價格再到鎖定的客戶,我們自己的定位是比??荡笕A略高一點(diǎn)。我們也談了好多家,他們對我們的產(chǎn)品的品質(zhì),包括我們的產(chǎn)品定位,覺得我們鎖定的定位跟他們以前的客戶定位是很匹配的,只需在原有的客戶基礎(chǔ)上便能拓展華為的產(chǎn)品。

  Q:那華為給渠道的利潤會比較好嗎?

  A:我們肯定承諾要比以前好,所以我們每次跟其他伙伴談,就是華為可以帶給他們?nèi)齻€方面的價值:第一個是幫助他們轉(zhuǎn)型,第二個華為可以幫你做大,從現(xiàn)在的華的攝像頭與安防產(chǎn)品,到未來可以做華為的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或服務(wù)器產(chǎn)品,可以越做越大。第三華為能幫助你利潤越來越好。憑著華為在全球包括中國的影響力,我相信他愿意去跟我們談合作。

  剛才說的第二點(diǎn)對很多渠道都非常有吸引力,因?yàn)樗麄冊瓉砜偸窃诎卜廊ψ永?,想跨出去做很難。還有剛才您提到的關(guān)于渠道有些怨言這一塊,實(shí)際上華為的渠道模式可能更傳統(tǒng)一些。比如像傳統(tǒng)的安防廠商的話,他在做渠道同時的話,也會自己去做一些項(xiàng)目,甚至有些情況下出現(xiàn)與渠道搶項(xiàng)目的矛盾,但這種情況在華為肯定是不存在的。

  Q:所以這個就是集成商選擇華為的重要的理由,還有沒有其他補(bǔ)充呢?

  A:還有一點(diǎn)就是我們每次跟集成商去談,在安防領(lǐng)域,我們會首先強(qiáng)調(diào)這個產(chǎn)品華為會堅決地投入,因?yàn)閺哪壳叭慰偠ǖ漠a(chǎn)品來講,沒有哪個產(chǎn)品沒有做到全球第三,只要愿意做,包括手機(jī),在如此競爭激烈的情況下,我們也快速做到中國第一,世界第三。

  Q:所以在智慧視頻這個領(lǐng)域,華為是要做到全球第一嗎?

  A:我覺得未來幾年我們可以達(dá)到這個水平,我覺得先定個小小的目標(biāo),我們先做個第三。我們會用兩三年的時間做到這個目標(biāo)。

  Q:“第一”大概希望用多少年的時間實(shí)現(xiàn)?

  A:我們希望越短越好。

  Q:能夠談一下現(xiàn)在智慧視頻+的項(xiàng)目實(shí)際落地應(yīng)用的情況嗎?

  A:最近華為跟公安部談到一些關(guān)于視頻領(lǐng)域的合作,業(yè)界對我們的理念非常認(rèn)可,因?yàn)樾碌睦砟钅軒退麄冋嬲陌盐磥砜沙掷m(xù)發(fā)展大框架搭起來,包括我們生態(tài)合作伙伴,其實(shí)對客戶來講,他也希望在應(yīng)用中得到業(yè)界最頂尖廠家的技術(shù)支持,讓最高端的技術(shù)幫助他們更好的開展實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。在深圳,通過華為的解決方案,15小時內(nèi)幫助公安找到拐賣兒童的疑犯等等經(jīng)典案例讓業(yè)界開始接受我們的方案,現(xiàn)在在廣東整個大的框架已經(jīng)建成,其中最發(fā)達(dá)的城市深圳也是在用華為的方案,當(dāng)然也包括其他的海康大華的產(chǎn)品在里面,主要是通過我們的生態(tài)合作伙伴在我們的框架下進(jìn)行系統(tǒng)化。

  華為的架構(gòu)叫視頻云技術(shù),中間是數(shù)據(jù)、硬件、軟件全解耦,達(dá)成一個很寬廣的“黑土地”的框架,讓生態(tài)圈的伙伴在上面茁壯成長,實(shí)現(xiàn)全標(biāo)準(zhǔn)化。

  剛才談到這個渠道選擇的問題,其實(shí)渠道選擇華為往往就是客戶對華為的認(rèn)可,對架構(gòu)和方案的認(rèn)可,其實(shí)渠道也在慢慢看到,客戶在這一塊的轉(zhuǎn)變,所以渠道也跟著華為在轉(zhuǎn)。

  Q:那在實(shí)際應(yīng)用之中,有沒有發(fā)現(xiàn)哪些不成熟的地方嗎?或者說制約它廣泛應(yīng)用的一些因素?

  A:有一些問題,可能就是您剛才說的新舊兩派勢力之間的博弈,因?yàn)槲覀兺频男碌募軜?gòu),那肯定是影響了傳統(tǒng)架構(gòu)廠商或者集成商的利益,肯定會出現(xiàn)抵觸的現(xiàn)象,這個過程是一定存在的,但是我相信只要我們站在客戶需求的角度,提供有競爭力、方向正確的解決方案,一定會被客戶渠道所認(rèn)可。現(xiàn)在看的話,今年項(xiàng)目遇到最大挑戰(zhàn)可能自于客戶的魄力——對新的方案的認(rèn)可程度。

  Q:在新的趨勢下,華為是如何減少與傳統(tǒng)廠商之間的沖突?或者說在這種大生態(tài)環(huán)境下,對傳統(tǒng)廠商未來發(fā)展的建議是什么?

  A:其實(shí)我覺得生態(tài)問題不大,因?yàn)樯鷳B(tài)很open。但是跟一些傳統(tǒng)的廠商如???、大華、宇視這些企業(yè)直面的競爭可能也是存在的。但在終端側(cè)我們并沒有想一定要去改變什么,因?yàn)閿z像機(jī)就是一個很開放很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,對于客戶在哪個場景用什么攝像頭,我們沒有嚴(yán)格的控制,完全讓客戶自己決定??蚣芤欢ㄒ脴?biāo)準(zhǔn)化的方式去做,避免傳統(tǒng)的綁定式的煙囪方案,因?yàn)檫@對未來的發(fā)展、未來系統(tǒng)的擴(kuò)展性、未來實(shí)戰(zhàn)的需求的實(shí)現(xiàn)彈性很差。在這個大的框架建立之后,平臺側(cè)可能會有少許的成本,因?yàn)閭鹘y(tǒng)的廠商都需要“賣盒子”,而我們要求的是云,數(shù)據(jù)解耦、生態(tài)應(yīng)用解耦,百花齊放。相當(dāng)于革了“盒子”的命。這個也是從反向驅(qū)動一些傳統(tǒng)安防廠商去做這種平臺側(cè)的解耦,讓軟件和硬件分離開。

  平臺服務(wù)器這塊是解決計算問題,但視頻的大頭是在存儲,因?yàn)楝F(xiàn)在公安包括各種客戶對這個存儲的時間、圖像清晰度的要求越來越高,那么存儲的容量其實(shí)都是在可以說成指數(shù)的增長,以前很多客戶需要30天存儲,現(xiàn)在要求存90天,視頻也從之前的 720P高清倒現(xiàn)在的1080P、4K,碼率不斷上升,所以視頻存儲的市場空間是在變大。但是存儲也屬于通用市場,與攝像機(jī)一樣,選擇權(quán)也在客戶手中。那么最原始的沖突就是在軟件平臺這塊。存儲與攝像機(jī)這塊最后還是比拼各家的性價比、效果、穩(wěn)定性。

  Q:阿里現(xiàn)在也推出城市大腦應(yīng)用,是比較偏向于在to C場景,華為當(dāng)前主要聚焦在to B的行業(yè)市場的應(yīng)用,那想問一下未來智慧視頻+跟阿里城市大腦會有交集嗎?

  A:to C的市場我覺得應(yīng)該是下一步的考慮,現(xiàn)在我們整個的業(yè)務(wù)的趨勢還在to B。未來我們可能有這一種想法,但是現(xiàn)在不是很成熟,比如說現(xiàn)在華為倡導(dǎo)的是萬物互聯(lián),對于未來智慧城市來講,攝像頭還有一個理念,相對現(xiàn)在講的智能,再延深一層,它是整個智慧城市的神經(jīng)末端,攝像頭不僅是傳視頻的,它就像傳感器,在一個城市里面放了無數(shù)個傳感器。 用萬物互聯(lián)的技術(shù)把這個做起來,那攝像頭里面可以傳很多的信息出來。如廣場的溫度、空氣濕度、空氣污染狀況等所有的信息都可以收集過來,因?yàn)槿A為有這個技術(shù)去實(shí)現(xiàn)這些應(yīng)用。

  Q:當(dāng)前華為許多核心的元器件都是采購日本的,假如說這個神經(jīng)末端它的功能越來越多樣化,對于這些核心元器件,華為是否會自己介入去做,讓效果更好或者說更省成本?

  A:光元器件這一塊,從目前全球來講,的確是日本的性價比是最高的。這個門檻可能需要長期的工藝技術(shù)積累,沒有想象的那么簡單。因?yàn)槲覀兩瞄L的還是在通訊技術(shù),而且這一塊對我們來講不存在安全性的問題,如果這個模塊存在安全性的問題,我們一定會自己去做。

  Q:提到安全性,華為提倡的系統(tǒng)架構(gòu)在應(yīng)對信息安全性方面的挑戰(zhàn)能力如何?

  A:可以這么說,華為是ICT行業(yè)中最安全的公司,所以產(chǎn)品也是最安全的。近年來,攝像頭發(fā)生很多起安全事故,導(dǎo)致了在美國被禁售的事情。中國很多部門也發(fā)文,強(qiáng)調(diào)攝像機(jī)的安全性。攝像機(jī)如果在信息安全部分不過關(guān),很容易被人通過IP地址或黑客攻擊,導(dǎo)致個人隱私或財產(chǎn)安全受到威脅。華為的攝像機(jī)不僅在加密協(xié)議上做足功夫,也有重要的安全紅線。華為的產(chǎn)品在面向日本和歐洲市場銷售的時候(對安全性要求敏感的地區(qū)),如果產(chǎn)品過不了安全紅線,根本不可能在這個區(qū)域銷售。所以現(xiàn)在很多產(chǎn)品在中國或美國出現(xiàn)了問題,這里面也有必然的關(guān)聯(lián)。對于華為產(chǎn)品,市場也從來沒有聽說過攝像頭或平臺被黑客攻破過,我們的產(chǎn)品在出來之前都經(jīng)過嚴(yán)格的安全檢測,我們內(nèi)部稱它為安全紅線測試,可能比國家公安部的測試更加的嚴(yán)格。

  Q:在萬物互聯(lián)的時代,攝像機(jī)已經(jīng)是完全的網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品,所以華為在全球市場具有更高的競爭力,可以這樣理解嗎?

  A:是,我們下一步是希望把它做成這樣的形態(tài),到了那一天,也許華為在市場中便不會存在多少的競爭了。因?yàn)槿f物互聯(lián)需要一個過程,雖然我們的物聯(lián)網(wǎng)平臺在中國已經(jīng)做得非常好,未來也會探索將這個技術(shù)移植到攝像機(jī)上面,那將會是更好的智慧城市理念。當(dāng)前來看,這個技術(shù)是成熟的。

  從攝像機(jī)這塊而言,我們內(nèi)部有一個13個大類,108項(xiàng)的安全檢測標(biāo)準(zhǔn),我們也曾經(jīng)拿著海外高端的攝像機(jī)按照這個嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)去測過,匹配度只有40%,意味著108項(xiàng)檢測下來,大概只有60項(xiàng)是通過的。但華為內(nèi)部是這樣的,如果不能百分百通過,是沒辦法上市的。所以為什么很多用戶說我們價格高,我們自己有時候也無法解釋清楚,比如在電源適配器上,華為也是嚴(yán)格通過采購認(rèn)證的方式去做,只要拿一般的攝像機(jī)與華為的產(chǎn)品相比,就能發(fā)現(xiàn)差別。

  華為的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保是五年,但公安用戶可能需要三年就足夠了,當(dāng)前業(yè)內(nèi)攝像機(jī)的實(shí)際壽命是七年。另外許多攝像機(jī)的外殼是塑料的,華為產(chǎn)品是鋁合金的等等。我們始終貫徹華為的做事風(fēng)格在做攝像機(jī),很多優(yōu)勢必須細(xì)心才能發(fā)現(xiàn)。所以我們也反思自己的包裝,很多亮點(diǎn)沒有結(jié)合客戶的實(shí)際價值去講清楚??蛻舭盐覀冏钚碌臄z像機(jī)拿到上海公安局去測試,將攝像機(jī)拆開后與友商產(chǎn)品進(jìn)行對比,客戶給我們發(fā)的感受是友商攝像機(jī)走線混亂,而華為的充滿工藝設(shè)計,這是客戶最直觀的感受,我們從來自己沒有對比過。

  華為P 20手機(jī)帶AI功能,我們的攝像機(jī)也會支持9種AI功能,在不同的環(huán)境下,攝像機(jī)會自動調(diào)整光線參數(shù)。與其他廠商的產(chǎn)品不同,設(shè)備的參數(shù)是固定的,但我們的產(chǎn)品是智能的。

  Q:借著這次采訪華為最希望向行業(yè)傳達(dá)什么?

  A:首先我們覺得必須有個聲音,那就是華為在安防這塊已經(jīng)加大戰(zhàn)略投入,希望更多的安防領(lǐng)域的伙伴與生態(tài)與華為一起探討未來安防業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次我們會堅持華為開放的“黑土地”策略,讓合作伙伴在上面茁壯成長。最后華為ICT領(lǐng)域的技術(shù)可以全部用到安防中來,為合作伙伴、用戶提供更有價值與競爭力的產(chǎn)品與解決方案。

  編后語

  通過創(chuàng)新性思維,華為朝著智能攝像機(jī)市場邁出重要的一步。對于未來,“軟件定義大時代,三分天下有其一”,是彭曉東透露給筆者華為安防未來幾年內(nèi)的小目標(biāo)。期待華為的積累、沉淀終能驚艷成蝶,為安防產(chǎn)業(yè)帶來更加豐富的生態(tài)和選擇。


參與評論
回復(fù):
0/300
文明上網(wǎng)理性發(fā)言,評論區(qū)僅供其表達(dá)個人看法,并不表明a&s觀點(diǎn)。
0
關(guān)于我們

a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺,自1994年品牌成立以來,一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化,a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn),提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。

免責(zé)聲明:本站所使用的字體和圖片文字等素材部分來源于互聯(lián)網(wǎng)共享平臺。如使用任何字體和圖片文字有冒犯其版權(quán)所有方的,皆為無意。如您是字體廠商、圖片文字廠商等版權(quán)方,且不允許本站使用您的字體和圖片文字等素材,請聯(lián)系我們,本站核實(shí)后將立即刪除!任何版權(quán)方從未通知聯(lián)系本站管理者停止使用,并索要賠償或上訴法院的,均視為新型網(wǎng)絡(luò)碰瓷及敲詐勒索,將不予任何的法律和經(jīng)濟(jì)賠償!敬請諒解!
? 2024 - 2030 Messe Frankfurt (Shenzhen) Co., Ltd, All rights reserved.
法蘭克福展覽(深圳)有限公司版權(quán)所有 粵ICP備12072668號 粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
用戶
反饋