蘇州科達于2022年7月22日接受相關(guān)機構(gòu)單位調(diào)研，近日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表。
Q：公司受疫情影響有多大？
A：2022年上半年公司受疫情影響較大。公司總部及主要研發(fā)機構(gòu)位于蘇州和上海兩地，受疫情封控政策影響，出現(xiàn)部分項目延緩、物流不暢、員工出行不便等情況，導致公司業(yè)務開拓、項目交付均受到限制，公司收入及產(chǎn)能出現(xiàn)明顯下降。
Q：公司上半年業(yè)績下滑的原因？
A：（1）2022年上半年受疫情封控政策影響，部分項目延緩、物流不暢、員工出行不便，導致公司業(yè)務開拓、項目交付均受到限制，公司收入及產(chǎn)能出現(xiàn)明顯下降。（2）公司在國產(chǎn)化等研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)投入，人員費用支出方面較為剛性。（3）公司業(yè)務以政府機構(gòu)為主，因疫情原因部分地方政府財政資金較為緊張，公司上半年業(yè)務開拓及回款均受一定程度影響。
Q：安防進入智能化時代，公司相對于競爭對手比如?？荡笕A的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在？
A：隨著智慧城市建設(shè)走向持續(xù)深化新階段，智慧化成為安防行業(yè)發(fā)展的重要推動力。從物聯(lián)感知、AI分析、大數(shù)據(jù)處理到業(yè)務應用的閉環(huán)，已經(jīng)成為各“安防”廠商服務于政府及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新本領(lǐng)，并由此打開了比安防更為廣闊的市場。我們一方面要充分抓住這個機遇，另一方面將根據(jù)我們自身特點，采取差異化戰(zhàn)略。一是更加聚焦在少數(shù)政府行業(yè)和企業(yè)，真正發(fā)揮業(yè)務專家和數(shù)字化專家的價值；二是投資產(chǎn)品平臺和應用中臺，提升需求響應能力、定制開發(fā)能力和研發(fā)成本控制能力；三是開放競合，打造生態(tài)，關(guān)注用戶成功而不是競爭。
Q：公司的研發(fā)費用主要投入到哪些方面？
A：2021年為應對“實體清單”的影響，公司加大了國產(chǎn)化開發(fā)力度，公司的研發(fā)投入主要在以下五個方面：（1）基礎(chǔ)核心技術(shù)研究。（2）標準產(chǎn)品開發(fā)。（3）解決方案開發(fā)。（4）產(chǎn)品平臺開發(fā)。（5）應用中臺開發(fā)。最近幾年來，我們除了繼續(xù)保持前三項投入外，還加大了產(chǎn)品平臺和應用中臺的研發(fā)投入。主要原因是用戶需求場景化越來越明顯，要求我們具有柔性的產(chǎn)品定制能力、敏捷的需求響應能力、良好的研發(fā)成本控制能力，而產(chǎn)品平臺及應用中臺就是將開發(fā)能力平臺化復用來實現(xiàn)上述三種能力。雖然當前我們的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例較同行偏高，但隨著市場規(guī)模的顯現(xiàn)會下降。當然，我們也會平衡好研發(fā)投入和營業(yè)收入，投資未來但不過度投資。
Q：針對公司目前的業(yè)績情況，未來公司有何調(diào)整？
A：公司上半年業(yè)績出現(xiàn)了較大幅度的下滑，但并不改變公司對國內(nèi)新型智慧城市建設(shè)和政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型等相關(guān)業(yè)務發(fā)展整體向好的信心。公司將根據(jù)外部宏觀環(huán)境的變化及市場競爭情況不斷調(diào)整并優(yōu)化公司的業(yè)務布局，加大公司優(yōu)勢產(chǎn)品與解決方案的推廣力度，為客戶提供更具競爭力的產(chǎn)品與解決方案。
Q：公司當前現(xiàn)金流的情況？
A：目前公司的現(xiàn)金流確實有些緊張。一方面，公司因為被列入實體清單，再加上國內(nèi)部分芯片緊缺，使得公司在原材料采購方面花費較多；另一方面，上半年的疫情又導致公司業(yè)績不佳，收入下滑，但仍要支付員工薪酬等費用開支。此外，因部分地方政府財政較為緊張，亦會對公司在當?shù)氐捻椖繉嵤┘盎乜钤斐梢欢ǖ挠绊憽Ｎ磥砉緯M行調(diào)整， 加快下半年項目落地、實施，并控制成本，逐步改善經(jīng)營性現(xiàn)金流。
Q：公司是否有轉(zhuǎn)向B端、C端的計劃？
A：公司除堅持以公、檢、法、司、應急、紀委監(jiān)委等政府類客戶為主的重點行業(yè)經(jīng)營外，也在積極尋求通用政企市場的機會。公司于2020年底發(fā)布的會議方艙、會議屏、全息網(wǎng)呈等視訊新品，功能定位側(cè)重于快速部署、極簡易用、智能高效，就是面向更廣泛的通用政企市場。
此外公司在2020將摩云品牌作為子公司日晷獨立運營，在此環(huán)境中得以更快、更好的建立和推廣品牌，做大云視頻會議運營服務，面向央國企等大型企業(yè)推廣。
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