安全自動(dòng)化
安防知識(shí)網(wǎng)
手機(jī)站
大安防供需平臺(tái)
a&s首屆中國(guó)百大智能集成商高峰論壇期間,業(yè)內(nèi)優(yōu)秀集成商與制造商代表共聚一堂,共同應(yīng)對(duì)因渠道扁平化趨勢(shì)下一些制造商與集成商的業(yè)務(wù)模式不可避免的相互滲透問(wèn)題,希望大家一塊來(lái)關(guān)注這個(gè)矛盾,一同來(lái)尋求矛盾的解決之道。
風(fēng)起云涌的安防市場(chǎng),新舊更替時(shí)刻都在進(jìn)行,改變和創(chuàng)新是這個(gè)行業(yè)里不變的生存法則,無(wú)論是上游廠(chǎng)商,還是中間渠道,無(wú)不面臨淘汰出局的危...
對(duì)于渠道扁平化,更多的只是區(qū)域的扁平化。整體而言,新興的電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)趨于扁平化,傳統(tǒng)渠道無(wú)法扁平,一旦扁平便不再具有渠道的作用。因?yàn)榍酪欢ㄓ凶约旱姆较蛐?,而電商則運(yùn)用的是沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有核心的網(wǎng)絡(luò)思維,并且價(jià)格一旦填寫(xiě)則不能再任意修改,所以電商存在一定的扁平化。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)思維的星狀結(jié)構(gòu),渠道下沉所呈現(xiàn)出來(lái)的樹(shù)狀結(jié)構(gòu),能夠開(kāi)枝散葉,并且具有主干和分支,有效的完成以點(diǎn)出發(fā)帶動(dòng)一個(gè)面的業(yè)務(wù)覆蓋。
目前,很多廠(chǎng)商和渠道商都逐漸以服務(wù)商的形象出現(xiàn),這是市場(chǎng)發(fā)展的必然。主要表現(xiàn)為,無(wú)論是廠(chǎng)家還是渠道商,創(chuàng)新的比重較比以往任何時(shí)候都要多,即要么有別人搶不走的核心技術(shù),要么有更好的服務(wù),要么有自己的專(zhuān)利,無(wú)論是哪種,都必須要有其中一項(xiàng),如果什么都沒(méi)有,那么必須要把服務(wù)做到極致和精致。例如,中小型安防廠(chǎng)商,在面對(duì)一線(xiàn)廠(chǎng)商的擠壓和競(jìng)爭(zhēng)時(shí),要圖生存,就必須在專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)上有自己的特色。
在一部汽車(chē)?yán)?,如果把廠(chǎng)商比作是發(fā)動(dòng)機(jī),客戶(hù)比作輪胎的話(huà),那么渠道商就是一個(gè)變速箱,只有選對(duì)了路,選對(duì)了目標(biāo)客戶(hù)群體,再加上變速...
通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的相互配合,廠(chǎng)商往往會(huì)在相對(duì)比較大的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)用戶(hù)里發(fā)力,這些行業(yè)用戶(hù)的需求量比較大,而且有一定的全國(guó)范圍性,所以面對(duì)這樣的用戶(hù),廠(chǎng)商還是很難做到不用渠道的力量。
僅僅了解傳統(tǒng)渠道與電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣之分還難以解答扁平化對(duì)傳統(tǒng)渠道商帶來(lái)的影響。科達(dá)劉總介紹,通用的解決方案不是單品,如果客戶(hù)只需要購(gòu)買(mǎi)攝像機(jī),則完全可以實(shí)現(xiàn)扁平化,最極端的方式無(wú)非直接面向用戶(hù),或者通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)讓用戶(hù)直接按照自己所需進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),但安防行業(yè)的產(chǎn)品的特殊性又決定了這個(gè)行業(yè)并不僅僅只銷(xiāo)售快速消費(fèi)品,雖然渠道扁平化對(duì)信息流產(chǎn)生了影響,但很多項(xiàng)目上的資金流和物流都還基本保持現(xiàn)狀。
相對(duì)來(lái)講,廠(chǎng)家直銷(xiāo)的電商平臺(tái),可以使得從廠(chǎng)商到用戶(hù)之間許多沒(méi)必要的中間環(huán)節(jié)可以全部斬?cái)?,用?hù)也能以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到中意的產(chǎn)品,但我們也應(yīng)該看到,電商平臺(tái)的局限性決定了其僅能滿(mǎn)足小部分用戶(hù),能夠?qū)崿F(xiàn)的安防功能也保留在最基本的階段,對(duì)于大客戶(hù)的個(gè)性化需求而言,卻并不太好滿(mǎn)足。
風(fēng)起云涌的安防市場(chǎng),新舊更替時(shí)刻都在進(jìn)行,改變和創(chuàng)新是這個(gè)行業(yè)里不變的生存法則,無(wú)論是上游廠(chǎng)商,還是中間渠道,無(wú)不面臨淘汰出局的危險(xiǎn),而在這個(gè)生態(tài)鏈條上,給自己一個(gè)明確的定位顯得尤為重要。
傳統(tǒng)的渠道模式和渠道扁平化后的專(zhuān)業(yè)安防渠道的合作模式具有很大的差別,僅僅具有傳統(tǒng)渠道思維模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的安防市場(chǎng),廠(chǎng)商要及時(shí)改變觀(guān)念,秉承開(kāi)放與合作的態(tài)度,同當(dāng)?shù)氐陌卜狼拦矘s共生。
[安防周看點(diǎn)]59家中企被列入美投資“黑名單” 中國(guó)信通院?jiǎn)?dòng)可信人臉識(shí)別測(cè)試
【安防周看點(diǎn)】萬(wàn)佳安完成超3億元融資 國(guó)內(nèi)首批量子通信標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)
【安防周看點(diǎn)】Teledyne收購(gòu)FLIR 萬(wàn)物云新品牌“萬(wàn)御安防”
【安防周看點(diǎn)】廣東禁采個(gè)人生物識(shí)別信息 中國(guó)5G基站占全球70%
【安防周看點(diǎn)】智能家居新連接標(biāo)準(zhǔn)“Matter” Zigbee聯(lián)盟更名
工信部等六部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《紡織工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施方案》
直擊周界場(chǎng)景痛點(diǎn),檢出率檢準(zhǔn)率雙提升
大模型讓道路隱患無(wú)所遁形
“文捜” NVR,引領(lǐng) AI 智能檢索新趨勢(shì)
精準(zhǔn)執(zhí)法的智能助手,??低暣竽P徒煌谙盗凶ヅ漠a(chǎn)品
全彩夜視新標(biāo)桿,讓黑夜像白天一樣精彩
邊緣智能新標(biāo)桿,文搜超腦重新定義安防管理
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái),自1994年品牌成立以來(lái),一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化,a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn),提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
a&s官方微信